0成本的引流妙招,简单易学,企跳板八哥让你门店销售额轻松翻倍

667595 2021-06-17 05:33

0成本的引流妙招,简单易会,企跳板八哥让你门店营业额轻松翻倍

大家都是开实体店的,按理说在电商的冲击下生意应该都会一样差呀,可为什么别人家的客流不断,而自己家冷清一-片,你还能说是电商的冲击吗?还能说是实体真的难干吗?

其实问题不是你的产品不行,不是你的地理位置不行,而是你没有找到正确的引流方法。把流量比作水,把引流方法比作水龙头,你没有把你的水龙头拧到最大,怎么会有水呢?

有些老板会说,我平时也在想方法呀,宣传单也在做,打折促销也在做,朋友圈推广也在做,可为什么还是没有效果呢?因为你说的这些方法是大多数实体店惯用的策略,当大家都在用,消费者对这样的推广早已经免疫了,你做的这些活动不能够直接打动消费者的内心,不能够直接激发他们的消费欲望,怎么可能成功。

我给大家讲几个例子,他们是如何做到零成本引流,直接实现营业额翻倍的。方法很简单,看了你也会。

[1]服装店整合营销

高老板开了一家服装店,最近他的隔壁开了一家超市,于是他就找到这家超市合作:不管你在超市消费多少钱,凭小票都可以到店里领一双售价3元的2双袜子,当然袜子的批发成本是不到0.8元的。

问题来了,为什么高老板要找新开的超市合作呢?

这叫借人气引流,超市开业促销既有的高人流量就是潜在顾客资源。

凭小票来店领取的顾客,到店后会告知有两个选择:可以领走两双袜子,也可以抵扣20元现金在本店消费。

在顾客来店之前,高老板就布置了一个特价区,当然这特价区的商品不参与抵扣活动,主要是换季的服装低价促销,比如188元的衣服可能就30元甩货。

188元的衣服只需要30元购买,你说顾客动心不?本来没需求的,也突然有了消费占便宜的.冲动。

我在高老板店呆了半天,统计了一下,拿小票来的顾客有140人左右,领丝袜的有30人,其余的有60人选择了抵扣消费,其余的人在领丝袜的同时还选购了一些特价商品。不用说,这样的引流让高老板的营业额产生了翻倍的提高。

最重要的是,不花一分钱达到了宣传的效果。这就是营销中的主流产品增值抵现策略,也可以叫做整合营销。

[2]附加值营销

借助超市的人气,短期产生高营业额是必然的,但是如果要长期产生高销量,我们还差一个附加值营销策略。

我们来设置一个问题:

两家服装店老板,一家只管销售衣服,一家除了卖货还提供专业和人性化服务,客户一进门,就能从衣着和说话判断出你适合的衣服款式,售后服务也做的很贴心,节庆日还会赠送礼物和问候,你会更愿意去哪家购物呢?

答案当然是服务很贴心的那家。

什么是附加值呢?

附加值我们可以分为两类,一类是软性附加值,一类是硬性附加值。

软性附加值是产品的质量、广告、宣传、功能,也就是我们通常说产品本身即附的价值,它的弊端是能吸引大众一时,提高销量,但是却不持久。

硬性附加值是专业、服务、搭配、创新、人文等。简单来说,这个附加值是指你具有同行业无法替代的独特之处,无人能超越,比如海底捞“有毒”的服务营销,比如搭配营销,在我朋友茶叶店买的紫砂壶就能是市场最低价。

那我们怎么来运用附加值营销呢?

我们来举个例子:

一朋友开了一家内衣店,向我讨要如何做品牌打知名度。通过品牌影响力做大市场的策:略是很多新起商家惯用的策略,很多人认为有名气了,就不差销量了。这样大牌的玩法对于小商小户来说,其实很内耗实力,效果不见得多好。

我给他的建议是站在顾客的角度去思考,他们究竟需要什么,抓住了这点,提高员工素质打造专业团队去攻克顾客的心,就能提升营业额。

比如提高员工的专业度,让每个人成为“私人形象设计师”。完全可以根据顾客的体型、体态、身高、胖瘦来判断其适合的衣服款式,还能提供最佳的搭配技巧。

比如让你的店成为一个女性健康养生沙龙会所,每个月定时开女性健康讲座,组织交流互动活动。

想想只是到店里买一件内衣,就可以获得这么多的知识和技能,极大地满足了顾客更深层次的需求,稳定的客源自然就形成了,这就是附加值的营销。

大家有什么看法,欢迎给我留言讨论,交朋友!

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